Подпишитесь, чтобы получать новые статьи на почту
Подписаться

Вы заинтересованы в продаже информационных продуктов в Интернете и использовании одной из самых быстрорастущих тенденций онлайн-бизнеса в истории? Если да, приготовьтесь узнать, как можно зарабатывать деньги, просто создавая и продавая информационные продукты в Интернете.

Из этой статье вы узнаете, как найти отличный рынок для цифровых инфопродуктов, как их создавать и продавать.

Информационные продукты: взрыв!

e-book amazon е-доход электронная коммерцияПосле того, как интернет стал основным событием в конце 1990-х, он круто изменил нашу жизнь. Коммуникации, путешествия, музыка, игры…покупки. Да, все ритейлеры — большие и малые — используют Интернет как способ продажи клиентам по всей стране… и по всему миру.

Последнее десятилетие электронная коммерция росла в геометрической прогрессии и нет никаких признаков ее замедления. Учтите, 40% интернет-пользователей в мире (а это, на минутку, более 1 миллиарда человек), хотя бы один раз посещали онлайн-магазины. К слову, если объемы мировых продаж между интернет-бизнесом и потребителями в 2015 году составили 1,7 трлн. долларов, то к концу 2016-го они выросли уже до 2,35 трлн. долларов.

Крупные интернет-ритейлеры, такие как Amazon и eBay, а также традиционные магазины (Связной или Эльдорадо, например) с распростёртыми объятиями приняли модель онлайн-бизнеса. Но даже несмотря на то, что такие гиганты доминируют в отрасли, это не значит, что не найдётся места для таких небольших компаний, как вы.

На самом деле, не было лучшего момента, чтобы начать заниматься продажами через интернет. С онлайн-бизнесом гораздо проще зарабатывать деньги, нежели через обычный магазин. Меньше рисков, инвестиций и затраченного времени.

Вместе с электронной коммерцией появился совершенно новый способ создания и продажи продуктов. И это самый простой, экономически эффективный и зачастую наиболее выгодный способ ведения бизнеса в Интернете. Я говорю о продаже информационных продуктов. О ней я уже рассказывал в этой и этой статьях. Данная публикация призвана дополнить и упорядочить информацию, изложенную ранее.

к оглавлению ↑

Индустрия издательского дела и маркетинга

информационные продукты

Прежде чем мы углубимся в цифровую инфопродукцию и основы ее реализации, давайте сделаем шаг назад и посмотрим на индустрию маркетинга и публикации информации в целом.

Многие ошибочно полагают, что продажа информационных продуктов в Интернете является относительно новой отраслью, но это не так. Идея «упаковки» знаний, информации и опыта в продаваемый продукт существует уже давно. Когда печатная публикация только-только появилась, люди писали книги с практическими рекомендациями, когда стала доступна технология аудиозаписи, они записывали свою информацию в виде аудиокассет, дисков и т. д.

Идея создания информативного контента и упаковки его во что-то, что можно продать, не нова, но идея сделать это онлайн открыла доступ к отрасли для гораздо большего числа людей.

к оглавлению ↑

Что такое информационный продукт (инфопродукт)?

информационные продуктыИнформационный продукт, или инфопродукт, может быть представлен в разных форматах, но, независимо от формата, в основе такого продукта должен лежать полезный совет (рекомендация, инструкция, алгоритм, лайфхак) для потребителя. Несмотря на название, люди не хотят просто информацию.

Они жаждут советов и стратегий по улучшению своей жизни.
 Они хотят руководства. И это то, что предоставляют лучшие информационные продукты, будь то видеокурс, электронная книга, аудиозапись или вебинар…

Имейте в виду, несмотря на то, что аудиокассета, CD/DVD-диск или печатная книга технически тоже являются информационными продуктами, сейчас я хочу сосредоточиться исключительно на тех продуктах, которые доставляются в электронном виде, преимущественно посредством скачивания. Например, электронная книга в формате PDF, видео на защищенном паролем веб-ресурсе или аудиозапись, загруженная с вашего сайта.

Благодаря такому способу подачи и распространения, клиенты могут заказывать вашу инфопродукцию в любое время дня и ночи, из любой точки мира и получать ее мгновенно, без вашего участия. Деньги капают пока ты спишь.

Конечно, вам придется заниматься обслуживанием клиентов и следить за продажами. Но это гораздо менее хлопотно, нежели отслеживание и отправка заказов.

к оглавлению ↑

Почему вы должны продавать информационные продукты онлайн?

информационные продукты

Информационные продукты имеют ряд преимуществ.

Простота и дешевизна создания. Вы можете сделать информационный продукт, используя только своё время и ум. Что касается финансовых инвестиций, это абсолютно бесплатно. Вам просто нужны идеи. Нашли идею? Тогда приступайте к написанию своей электронной книги, съемкам видео, записи аудио или созданию вебинара…Однако, если продукт продается не так, как бы вам хотелось, значит нужно вложить в проект определённую сумму. Это снизит финансовые риски, поскольку не нужно брать на себя обязательства по созданию физических продуктов или приобретению и хранению больших запасов товара.

Их можно хранить практически бесплатно. Поскольку информационные продукты являются электронными, они просто размещаются на сервере, на вашем компьютере (не забывайте делать о резервные копии!) или в облаке. Торговля физическими продуктами, за исключением прямых поставок, подразумевает хранение больших запасов товара. Аренда и охрана склада, учет и доставка заказов — все это стоит денег. И даже не думайте устроить все это дома — вы быстро поймёте, что допустили огромную ошибку. Гораздо лучше (и дешевле) воспользоваться цифровыми технологиями, в этом случае ваши продукты практически не занимают места. Вы можете хранить большие объемы видео, аудио и цифровых файлов в Интернете с минимальными затратами на их хранение и доставку конечным пользователям.

У вас может возникнуть один весьма логичный и несколько обескураживающий (на первый взгляд) вопрос. Что может помешать клиентам, купившим инфопродукт, отправить его копии своим друзьям или продавать самому? На самом деле, нет никакого повода для беспокойства. 99,9% ваших клиентов не сделают этого. Подумайте сами: вы бы стали бесплатно делиться с другими тем, что было куплено за свои кровные денежки? И много ли народу решится продавать чужой продукт, рискуя быть раскрытым?

С другой стороны, даже если кто-то получил доступ к одному из инфопродуктов, не заплатив за него, он может полюбить вашу продукцию и стать настоящим фанатом, который с радостью купит и другие товары или услуги вашего производства.
к оглавлению ↑

Как найти прибыльный рынок для информационных продуктов?

информационные продуктыИтак, как создать свой собственный инфопродукт… и убедиться, что он станет бестселлером?

Первый шаг — это исследование. Вы должны следить за тенденциями и выяснить, какие нишевые рынки являются наиболее прибыльными в сети на данный момент и какой формат лучше всего подойдет для максимально эффективной реализации.

Отличное место для начала — это ваши собственные интересы и увлечения.
Если сможете сопоставить прибыльный бизнес со своей страстью, считайте, что успех вашей затеи гарантирован.

Так что начните с увлечений, которые у вас есть. Затем начните маленькое интернет-исследование, чтобы убедиться, что вы единственный, кто любит…к примеру, онлайн покер. Ищите блоги, сообщества в соцсетях и форумы для обсуждения этой ниши. Посмотрите на основные новости — упоминается ли эта тема? Загляните на сайты крупных ритейлеров, вроде Aliexpress, Amazon или eBay, чтобы посмотреть, какие товары в этой нише они продают.

Во всех вышеперечисленных источниках найдется уйма тематик — от йоги до дрессировки собак, планирования путешествий, похудения и фитнеса…Наверняка есть что-то, что вас интересует.

Кроме того, вы получите четкое представление о том, является ли ниша жизнеспособной и каков её потенциал для продаж. Также не будет лишним изучение видов предлагаемых продуктов, тем, которые они охватывают, цен…Это важные рыночные показатели, которыми вы можете руководствоваться при создании и продаже собственных информационных продуктов. Вы не занимаетесь плагиатом или грабежом — вы получаете вдохновение.

Поиск процветающих рынков и последующее присоединение к ним может показаться несколько нелогичным занятием. На деле же это означает, что для ваших продуктов уже есть готовый рынок.

Нехорошо быть пионером и пытаться создать рынок с нуля — это часто является рецептом неудачи.
Ваш потенциальный клиент следит за тенденциями и стремится им следовать… И вы должны. По крайней мере, пока не появится следующая тенденция.

Как только нашли нишу, которой увлечены и которая, ко всему прочему, является достаточно прибыльной, пришло время создать для нее продукт.

к оглавлению ↑

Как создавать информационные продукты?

информационные продукты

Что касается непосредственно создания инфопродуктов, это тоже сравнительно простой процесс. Помните, что содержимое продукта, независимо от формата, должно нести в себе полезный совет. Вы можете создавать практические руководства, стратегии, инструкции и рекомендации… В общем, предоставить что-то, что потенциальный клиент не может получить самостоятельно.

Электронные книги, брошюры и аналогичные продукты вы можете создать в Microsoft Word или Google Docs, а затем сохранить в формате PDF. Для создания обложки можно найти фрилансера на бирже, вроде Kwork или Work-zilla. Там за небольшие деньги можно заказать стильную и привлекательную обложку, которая придаст вашему продукту профессиональный вид.

Для видеосъемки можно использовать свой смартфон или экшен-камеру. Если у вас уже есть «сырой» файл фильма, можно использовать простое и интуитивно понятное программное обеспечение для редактирования видео, например iMovie (если у вас Mac) или Windows Movie Maker, для придания завершающих штрихов.

Очень популярный вариант для видеопродуктов — создать презентацию в PowerPoint (Win) или Keynote (Mac), а затем использовать программное обеспечение для записи с экрана во время просмотра и комментирования презентации.
Таким же образом можно записать свои действия в браузере или других приложениях. Это отлично подходит для людей, которые слишком стесняются камеры, но хотят использовать возможности видео как одного их самых эффективных видов контента. Популярные варианты такого программного обеспечения — Camtasia и ScreenFlow.

Аудиозаписи тоже достаточно просты в создании. Просто используйте GarageBand (если у вас Mac) или приложение Запись голоса (или Звукозапись) на Windows, чтобы записать свой голос. В этом случае вам понадобится микрофон. Другой вариант — использовать приложение для записи голоса на смартфоне.

Если вы обеспокоены тем, что не владеете или владеете не достаточно хорошо навыками для создания продукта нужного формата или использования всех этих приложений и оборудования, всегда можно передать работу на внешний подряд (аутсорсинг). Есть два способа это сделать.

Во-первых, можно нанять так называемого «писателя-призрака» («ghostwriter»), чтобы тот написал книгу за вас или связаться с другими создателями инфопродуктов, например, через Skype, чтобы те помогли вам.

Во-вторых, можно купить права на продукты, которые уже существуют, и публиковать их от своего имени. Такие продукты называются продуктами с правами на частную марку: вы можете взять оригинальные файлы и указать свое авторство, а также вносить в них множество дополнительных изменений по своему усмотрению. Смысл в том, что вам не нужно быть экспертом для создания и публикации информационных продуктов.

к оглавлению ↑

Как продать свой инфопродукт?

информационные продукты

Для онлайн-продаж, в целом и реализации информационных продуктов, в частности, справедливы те же принципы маркетинга и потребительской психологии, что и для продаж физических товаров.

Ваш основной помощник в этом деле — прямой маркетинг. Когда-то это делалось с помощью листовок, писем, журналов, каталогов и других печатных материалов. Это та самая, так называемая «нежелательная почта». Но миллионы компаний не использовали бы ее, не будь она эффективной. В наши дни подобный контент рассылается преимущественно в электронном виде. И это все еще работает, заставляя клиентов хвататься за свои кошельки.

Хорошей новостью является то, что вам не нужно тратить кучу денег на прямой маркетинг через интернет.

Почтовый маркетинг — это практически бесплатный способ продажи ваших продуктов. 
И это должно стать основой ваших маркетинговых усилий.

Основная идея метода — создание списка подписчиков по электронной почте. Вы отправляете им как полезный контент — бесплатную ценную информацию, связанную с вашим продуктом/нишей, так и предложения о покупке продуктов. Отправляя бесплатный контент, вы ускоряете процесс обучения своих подписчиков, а также формирования симпатии и доверия к вам настолько, чтобы те приобретали платные продукты. Новизна покупки вещей в Интернете исчезла еще много лет назад, и теперь у людей есть из чего выбирать — вы должны дать им что-то, что отличает вас от конкурентов.

Конечно, лишь небольшой процент людей отзовётся на ваши письма. Но именно так и работает прямой маркетинг: ведь даже небольшой процент конверсий принесет прибыль.

Для создания списка адресов электронной почты можно использовать различные методы.

Поисковая оптимизация. В двух словах, вы публикуете ценный контент на своем веб-сайте или блоге, чтобы привлечь внимание Google и/или Яндекс и получить высокие места в поисковой выдаче.

Платная реклама. Независимо от того, используете ли вы рекламу Google с платой за клик, рекламные баннеры или размещаете рекламу в сети блогов, это может оказаться вполне приемлемым, но дорогим вариантом.

Социальные сети. Такие платформы, как Facebook и ВК, бесценны, когда нужно «достучаться» до целевой аудитории.

А как перейти на следующий уровень? То небольшое количество людей, которые купили ваш продукт, нуждаются в совершенно другом подходе, нежели пользователи, еще ничего не приобретавшие. Общение с ними должно строиться по несколько иным принципам.

Поскольку эти люди что-то купили, скорее всего они часто приобретают аналогичные продукты. А значит, им можно предложить более подробные, более дорогие продукты, известные как «конечные продукты». Вот где большие деньги. Например, конечным продуктом может стать персональная тренировка или консультация по Skype.

к оглавлению ↑

Собирая все воедино

Как видите, информационные продукты — практически идеальны для бизнеса в Интернете. Они цифровые, их легко создавать и доставлять до клиента. А размеры прибыли весьма и весьма неплохи.

Итак, вам нужно сделать следующее:

  1. Найдите свою нишу и убедитесь в ее жизнеспособности.
  2. Выясните, какой формат лучше всего подходит для вашей аудитории: аудио, видео, электронная книга и т. п.
  3. Создайте свой информационный продукт.
  4. Создайте список адресов электронной почты и используйте его для распространения своей продукции.
  5. ПРОФИТ!

И наконец, еще один простой способ заработать деньги в Интернете — продажа информационных продуктов в качестве партнера. О нем я подробнее расскажу в одной из следующих статей.

1 оценка, среднее: 5,00 из 51 оценка, среднее: 5,00 из 51 оценка, среднее: 5,00 из 51 оценка, среднее: 5,00 из 51 оценка, среднее: 5,00 из 5 (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Для того чтобы оценить запись, вы должны быть зарегистрированным пользователем сайта.
Как зарабатывать, продавая информационные продукты онлайн Загрузка...
Подпишитесь, чтобы получать новые статьи на почту
Подписаться