Доброго времени суток, уважаемые читатели блога е-доход.рф! Поиск товаров для продажи в интернет-магазине может оказаться весьма трудоемким процессом, особенно если вы новичок в сфере электронной коммерции. Очень важно, чтобы вы наполнили свой магазин высококачественным товаром, который сможете продавать по доступной цене.
Один из самых простых способов добиться этого — запустить собственный бизнес по модели прямых поставок.

Введение

В то время как гиганты электронной коммерции, вроде Amazon, продают до 34% своей продукции по модели прямых поставок, поиск лучших товаров для бизнеса может стать довольно сложной задачей. Это связано с тем, что ежегодно во всем мире выпускается около 250 000 новых продуктов, но «выживает» из них только около 5-15%. Независимо от того, являетесь ли вы «свежеиспеченным» магазином электронной коммерции, ищущим товар для продаж по схеме дропшиппинга, или вы уже опытный онлайн-магазин, который хочет обновить свой текущий ассортимент — данная статья будет полезна и тем, и другим. Вы узнаете, где можно найти идеи для продукта, нишу и поставщиков, а также определить разумные границы наценок. В статье представлено пошаговое руководство, которое поможет вам найти лучшие товары для прямых продаж через Интернет.

к оглавлению ↑

Что такое дропшиппинг?

Идею дропшиппинга я подробно описывал в этой статье. Для тех, кто еще не ознакомился с ней, коротко расскажу об этом виде электронной коммерции.
Итак, дропшиппинг — это одна из бизнес-моделей электронной коммерции, позволяющая предпринимателям находить и продавать товары без какой-либо материальной базы (складов, точек продаж, службы доставки и т.д.).
Вы (как продавец) выполняете роль посредника между поставщиками (производителями) и клиентами (покупателями). Ваш магазин в этом случае является своего рода витриной. Соответственно, всем, что касается рекламы товара и привлечения покупателей занимаетесь именно вы. Кроме того, вы принимаете заказы от клиентов и направляете их поставщикам, которые отправляют товар со своего склада по мере поступления этих самых заказов. Таким образом, обязанности по доставке товара клиенту целиком и полностью ложатся на плечи поставщика. По сути, это простейший способ запуска собственного интернет-магазина.

Dropshipping Дропшиппинг прямые поставки доход

Этот вариант требует гораздо меньших инвестиций, нежели другие типы электронной коммерции, расходующие ценные ресурсы сначала на поиски оптовых поставщиков, а потом на хранение товара до тех пор, пока покупатель не разместит свой заказ. При этом велик риск, что большая часть закупленной партии товара так и не будет распродана, оставаясь пылиться на складе.

Дропшиппинг открывает дорогу в электронную коммерцию и онлайн-предпринимательство. 
Это, пожалуй, самый простой способ начать свой путь в бизнесе, который позволяет сделать это с минимальными финансовыми рисками. к оглавлению ↑

Почему дропшиппинг работает?

Для большинства предпринимателей, планирующих начать собственный бизнес в сфере электронной коммерции, необходимость тратить ресурсы и время на управление товарно-материальными запасами является критической. Но если решили вести свой бизнес по модели прямых поставок, вам никогда не придется беспокоиться об этом. А значит, вы сможете сосредоточиться на продажах и привлечении трафика на свой сайт.

Неважно, начинаете вы свой предпринимательский путь или являетесь ветераном электронной коммерции, дропшиппинг — это простой и эффективный метод ведения бизнеса.

Количество времени, которое вы будете тратить на управление своим магазином, будет полностью зависеть только от вас. При этом вовсе не нужно уходить с основной работы, чтобы открыть собственный магазин, вы сможете сочетать его и со своей личной жизнью.

А теперь вернемся к основной теме нашей статьи.  Дропшиппинг предлагает предпринимателям, занимающимся электронной коммерции большую свободу, но есть несколько ключевых моментов, которые необходимо учитывать при выборе продуктов для своего магазина. Как только определите типы товаров, идеально подходящие для магазина прямых поставок, вы опередите своих конкурентов и будете готовы начать продажи.

Рассмотрим основные моменты, которые необходимо учитывать при поиске продуктов для прямых поставок.

к оглавлению ↑

Где найти идеи для продукта?

Этот шаг предусматривает мозговой штурм: сядьте со своей командой (если такая имеется) и перечислите типы товаров, которые хотите продавать. Как правило, на старте достаточно 5 или более идей. Если не знаете, с чего начать, можете использовать следующие источники для получения вдохновения и поиска идей для продукта:

Найдите трендовые продукты, идеально подходящие для дропшиппинг-бизнеса

Продукты, находящиеся в тренде, являются отличным вариантом для пополнения ассортимента вашего дропшиппинг-бизнеса. Если вы не можете решить, какие продукты подойдут для прямых поставок, попробуйте выяснить, какие из них находятся в тренде. Если вам удастся найти подходящие продукты до того, как они попадут в коммерческие массы, вы сможете воспользоваться низкими маркетинговыми расходами и обозначить свой бренд как лидера в выбранной нише.

Если вы заинтересованы в поиске трендовых продуктов, можете посетить следующие ресурсы:

Зайдите на эти сайты и выпишите оттуда трендовые продукты, подходящие вашему  интернет-магазину. Когда определитесь с продуктами, можете подумать о том, как вы будете продавать их своей аудитории.

к оглавлению ↑

Другие интернет-магазины

поиск идей дропшиппинг е-доходВы можете найти необходимые продукты, проанализировав ассортимент других интернет-магазинов. Методика проста до невозможности: нужно просмотреть как самые популярные товары, так и менее продаваемые, чтобы определить, что можно включать в созданный ранее список идей, а что из него необходимо исключить. Для этого вы должны понять, почему одни продукты пользуются популярностью, а другие — нет.
Вот несколько популярных интернет-магазинов, на которых можно найти товары для прямой доставки:

к оглавлению ↑

Интернет-сообщества

поиск идей дропшиппинг е-доходОнлайн-сообщества отображают поведение, интересы и мнение покупателей, которые вы не найдете в других источниках. Вот почему нужно просматривать и изучать популярные интернет-сообщества в социальных сетях, а также разного рода профильные форумы. Достаточно набрать в строке поиска любой социальной сети слова «дропшиппинг» или «прямые поставки» и вы получите список подходящих сообществ.

к оглавлению ↑

Социальные магазины

поиск идей дропшиппинг е-доходЕще один замечательный способ генерации идей для продажи в интернет-магазине — просмотр социальных торговых платформ. Сайты социальных покупок — это веб-ресурсы для электронной коммерции, на которых покупатели могут делиться впечатлениями от покупок в социальных сетях. Совместное использование торговой и социальной составляющих может включать в себя советы, рейтинги и отзывы, комментарии, рекомендации, а также возможность поделиться своими покупками с другими пользователями. Сайты социальной коммерции объединяют пользователей социальных платформ со схожими интересами, полагающихся на мнение других людей. Основным условием для успешной торговли на таких площадках является активное использование социальных инструментов (лайков, репостов, комментариев и т.п.) для увеличения продаж.

Вы можете получить больше идей о продуктах на таких сайтах, как:

Загляните на эти сайты, чтобы узнать как люди их используют. Перейдя на сайт вы увидите, что именно отзывам и обратной связи с продавцом на них уделяется максимум внимания. Это позволит легко исследовать потенциальные лоты для вашего магазина, так как по количеству лайков, репостов и положительных отзывов вы сразу определите продукты, которые предпочитают пользователи.

к оглавлению ↑

Местные сообщества

поиск идей дропшиппинг е-доходОглянитесь вокруг! Возможно идея для товара находится где-то рядом, быть может даже в вашем дворе.  Поспрашивайте людей. Посетите ярмарки, базары, продуктовые парки или благотворительные магазины. Там могут быть товары, достойные вашего внимания и производители, желающие расширить своё присутствие в интернет-пространстве.

к оглавлению ↑

Определите идеальный ценовой диапазон для продукта

Когда определились с идеями продуктов для прямых поставок,  необходимо сформировать их ценовой диапазон. Вы должны найти баланс между продажей товара и получаемой прибылью.

Прибыльность — краеугольный камень любого успешного бизнеса, в том числе в сфере электронной коммерции. Соответственно, выбор продукта тоже должен учитывать сей факт.

Попытайтесь найти такие продукты, которые сможете продать по крайней мере на 10 долларов больше, чем цена, за которую вы их купили.

Например, если вы покупаете бейсболку за 5 баксов, попробуйте продать ее в своем магазине за 15 долларов.

В этом случае продажа покроет стоимость товара у поставщика, ваши маркетинговые затраты, и все равно в итоге вы останетесь в неплохом плюсе.

е-доход дропшиппинг поиск идей

Как правило, чем ниже цена, тем выше коэффициент конверсии. Например, более дорогие товары, вроде гаджетов и прочей электроники, потребуют привлечения большего внимания покупателей и улучшенной поддержки клиентов.

Некоторые эксперты электронной коммерции говорят, что диапазон цен от 100 до 200 долларов или от 75 до 150 баксов уже можно считать выгодным. Причина заключается в том, что если вы пытаетесь продавать по ценам ниже этого диапазона, необходимо реализовывать больше единиц продукции. А значит, нужно привлечь больше клиентов, чтобы получить хорошую прибыль. При формировании ценового диапазона должно учитываться и местоположение целевой аудитории, особенно если ваш бизнес охватывает несколько регионов или даже весь мир. Например, продукт за 75 долларов может быть не таким дорогим для людей, живущих в США, а вот для жителей России это уже довольно ощутимый ценник. В любом случае, постарайтесь найти для каждого продукта такой диапазон, который будет покрывать затраты на привлечение клиентов и маркетинг.

к оглавлению ↑

Как выбрать лучшие продукты для дропшиппинг-бизнеса?

Теперь, когда вы определились со списком идей для продажи, отфильтруете их, чтобы решить, какие продукты будет целесообразнее продавать в Интернете.

Сузьте список своих идей

Основываясь на списке, созданном ранее (в идеале с 5 и более пунктами), вы можете уменьшить количество своих идей, используя Google Тренды или Яндекс.Вордстат.

Как использовать Google Trends для сравнения идей

Google Тренды — это платформа, используемая для определения частоты конкретного поискового запроса по отношению к их общему количеству. Используя Google Trends, вы получите наглядное представление о том, как популярность конкретных продуктов изменяется с течением времени и насколько они «трендовее» в сравнении с другими товарами.

Вот небольшое пошаговое руководство по сравнению идей при помощи Google Trends:
1) Сравните пять идей: Google Trends допускает только до 5 поисковых запросов одновременно:

2) Настройка сравнения: при помощи четырех доступных фильтров, вы можете настроить параметры сравнения:

а) Страна — выберите глобальный вариант, выбрав «По всему миру» или сузьте до конкретной страны. Но учтите, вы не сможете фильтровать данные по регионам (например, Юго-Восточная Азия) или отдельным континентам (например, Азия). Тем не менее, есть возможность изучить результаты по субрегионам (субъектам РФ, например).

б) Период времени. Есть 2 варианта: пользовательский (настраиваемый) диапазон времени, за который вы хотите выполнить сравнение и предварительно доступные параметры (к примеру, «За 12 мес», «За последний час», «За последний день» и др.).

в) Категория — уточните данные на основе определенной категории, например, «Искусство и развлечения», «Финансы», «Спорт», «Покупки» и др. Для большинства категорий доступны дополнительные подкатегории (например, для категории «Покупки» доступны подкатегории «Аукционы», «Игрушки», «Бытовая электроника и т.п.).

г) Источник — фильтруйте источник данных, через который пользователь вводил поисковый запрос. Доступные варианты: веб-поиск, поиск изображений, поиск новостей, покупки в Google или поиск на Youtube.

3) Динамика популярности —  числа отображают уровень интереса пользователей к поисковому запросу относительно самого высокого показателя на графике для определенного региона и периода времени. Всё просто: 100 баллов означают наивысший уровень популярности запроса, 50 – вдвое меньший уровень популярности.Вы можете навести курсор на любую точку графика, чтобы увидеть данные для каждого запроса:

4) Сравнение по субрегионам. Интенсивность цвета показывает процент поисковых запросов по ведущему поисковому запросу в конкретном регионе: чем темнее выделенная область, тем чаще в ней ищут введенное вами слово или фразу.Наведите указатель мыши на регион, чтобы получить дополнительную информацию об объеме поиска в нем.

к оглавлению ↑

Найдите свою нишу

Используя все тот же Google Trends, вы можете найти определенную нишу для своего магазина. Для каждого поискового запроса предоставляется ​​всесторонняя аналитика, чтобы помочь вам сузить список идей и найти соответствующую нишу.

Вот как это сделать:

  1. Прокрутите вниз до нужного условия поиска. К примеру, «солнцезащитные очки».
  2. В поле «Похожие запросы» будут отображаться запросы, которые пользователи искали вместе с вашим. Вы можете отфильтровать их по значениям «В тренде» или «Лидеры».
    Рекомендуется использовать «В тренде» — это запросы, которые показали самый значительный рост за запрошенный период времени.
    Если вместо соответствующего запроса вы видите «Сверхпопулярность», это означает, что он вырос более чем на 5000%. Допустим, мне хочется узнать больше о «солнцезащитных очках» из-за значительного роста их популярности.
  3. Нажмите на соответствующий запрос, и вы увидите изменение интереса пользователей к нему с течением времени. Вы увидите, что интерес к солнцезащитным очкам просто огромен.

Также можно проверить объем поиска с помощью инструментов для подбора ключевых слов, вроде Google Keyword Planner или Яндекс.Вордстат. Как правило, вы должны держаться подальше от продуктов с небольшим трафиком (менее 500 ежемесячных запросов) и тех, у которых он вообще отсутствует.

Ваша цель — найти баланс между объемом поиска и конкуренцией.
к оглавлению ↑

Оцените конкурентов

Чтобы выбрать действительно лучшие продукты для прямых поставок, необходимо знать, насколько велика конкуренция в выбранной нише. Даже если выбрали нишевые продукты, не думайте, что вы единственный, кто может их продавать.

е-доход дропшиппинг поиск идей

Вот что нужно сделать, чтобы оценить уровень конкуренции:

В строку поиска Google введите свой продукт и посмотрите на страницу результатов. Например, нас интересуют солнцезащитные очки, рассмотренные ранее. Уже на странице результатов вы можете определить своих конкурентов, активно рекламирующих испрашиваемый продукт. Кроме того, можно воспользоваться Поиском по картинкам, чтобы посмотреть, сколько примерно интернет-магазинов продают аналогичный продукт.

поиск идей дропшиппинг е-доход

Составьте список возможных конкурентов. Заодно можно проверить и их ценовую стратегию. Допустим, вы проверяете солнцезащитные очки UVLAIK на AliExpress, где уже сделано около 5000 заказов, и продаются они всего по 220 рублей за штуку:

дропшиппинг е-доход поиск идей

Но, если вы проверите тот же бренд на eBay, увидите, что он продается уже по цене 555 руб.:

дропшиппинг е-доход поиск идей

Если ваши цены позволяют успешно конкурировать по выбранному продукту, его однозначно стоит оставить в списке своих идей. Но если видите, что конкуренция по продукту просто бешеная, и ваши оппоненты предлагают более доступную ценовую стратегию, которую вы не можете компенсировать, вычеркните эту идею из своего списка.

к оглавлению ↑

Где найти поставщиков для дропшиппинга?

При использовании модели дропшиппинга вам потребуется соглашение с производителями или дистрибьюторами, которые будут осуществлять доставку заказов от вашего имени. На этом этапе нужно будет найти надежных поставщиков, работающих по схеме прямых поставок.
Сделать это вы можете следующим путем:

Связаться с производителем

Попробуйте сначала связаться с производителем. Возможно он предоставит вам товар по самым низким ценам. Некоторые товары вы можете купить непосредственно у производителя. Так работают, например, многие магазины стройматериалов. Учтите, некоторые производители предъявляют минимальные требования к заказу. Если вы не соответствуете им, спросите, есть ли у производителя свои каналы распространения.

Идея заключается в следующем: чем короче цепочка поставок, тем ниже будут ваши затраты.
Это позволит вам быть более конкурентоспособным при продаже продукции, поставляемой по сниженным ценам. к оглавлению ↑

Интернет-оптовики (дистрибьюторы)

Найдите оптовиков или дистрибьюторов онлайн.

Присутствие поставщика в Интернете — хороший знак для вашего бизнеса.
Для поиска поставщиков можете заглянуть на эти всемирно известные сайты:

Alibaba — включает региональных поставщиков из 17 стран.

AliDropship — более чем 100 тыс. проверенных поставщиков и 100 миллионов доступных продуктов.

Kompass — представлен в более чем 70 странах мира.

Doba — 165 поставщиков и более 1,5 миллионов продуктов

Worldwide Brands — более тысячи оптовиков и 10 миллионов продуктов

При выборе поставщика, обязательно проверяйте их репутацию, качество, эффективность и, конечно же, цены.

Как определить, получите вы прибыль от поставщика для определенного продукта или нет?

Скажем, вы хотите продавать эластичные повязки на голову. Проверьте доступные продукты на Amazon. Через сайт Amazon вы можете проверить спрос на конкретный бренд, посмотрев на лучших продавцов.

дропшиппинг е-доход поиск идей

Теперь, когда у вас есть конкретный продукт, перейдите на сайт поставщиков. Давайте зайдем на сайт Alibaba и проверим, есть ли этот лот в списках его поставщиков.

дропшиппинг е-доход поиск идей

Таким образом, можно сравнивать цены поставщика с ценами онлайн-продавца. В нашем случае вы увидите, что эластичная повязка продается у поставщика по цене 0,5-1,3$, в то время как Amazon продает тот же продукт за 8$. Выполнив несложные арифметические действия, вы можете посчитать, какую прибыль приносит Amazon каждый проданный продукт.

Прочные деловые отношения с поставщиками, предоставляющими высококачественные продукты по доступной цене — залог успешного дропшиппинг-бизнеса.
Выбор продуктов для магазина во многом зависит от компаний их производящих. Старайтесь работать с поставщиками, которые давно торгуют и имеют хорошие отзывы. к оглавлению ↑

Заключительные условия и сделка с поставщиками

Поиск лучших продуктов для прямых поставок включает в себя и отношения, которые вы построите со своими поставщиками. Это означает, что вы должны сначала принять условия соглашения, чтобы оценить процедуры выполнения заказа и доставки.

Вам нужно сделать запрос ценового предложения, часто называемый запросом котировок (RFQ, или request for quotation). Это процесс, служит приглашением для поставщиков делать ставки на определенные продукты или услуги для прямых поставок. Ваш RFQ должен содержать все важные параметры вашего бизнеса. Наиболее важными среди них являются следующие:

  • Цена за единицу
  • Количество / Объем / Минимальная стоимость заказа
  • Уровень качества
  • Требования к доставке
  • Условия и сроки
к оглавлению ↑

Откройте для себя лучшие продукты

Выяснение, того какие продукты больше других пригодны для продаж по модели прямых поставок конкретно в вашем случае, может быть непростой задачей. Но любой начинающий владелец интернет-магазина должен пройти через это, так как поиск идей — очень важный компонент вашего успеха в онлайн-продажах. Без лучших товаров вы просто не сможете привлекать клиентов и получать прибыль от своего бизнеса.

На этом пока всё. Спасибо за внимание!

1 оценка, среднее: 5,00 из 51 оценка, среднее: 5,00 из 51 оценка, среднее: 5,00 из 51 оценка, среднее: 5,00 из 51 оценка, среднее: 5,00 из 5 (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Для того чтобы оценить запись, вы должны быть зарегистрированным пользователем сайта.
Загрузка...