Вы бы хотели зарабатывать на продаже товаров через интернет, не имея ни начального бюджета, ни офисов и складов? А ведь есть такой способ.

О нем я уже упоминал в статье о том, как зарабатывать на сайтах объявлений. И способ этот — дропшиппинг.
Дропшиппинг — отличный вариант для старта в бизнесе: вы можете самостоятельно торговать продуктами, устанавливая на них свои цены. При этом не нужно платить как за товар, который будете продавать, так и за аренду помещений под офис или склады.

Что такое дропшиппинг?

Дропшиппинг (dropshipping) — это бизнес-модель, которую вы можете использовать для создания своего магазина без каких-либо крупных вложений. Его еще называют прямыми продажами. И вот почему. После того, как вы продали продукт, поставщик (производитель) отправит его со своего склада прямиком по адресу, указанному покупателем при оформлении заказа. Вам не придется беспокоиться о хранении, упаковке или отправке товара.

Dropshipping Дропшиппинг прямые поставки доход

Как работает дропшиппинг на примере схемы от oberlo.com

к оглавлению ↑

Как это работает?

В модели прямых поставок есть три ключевых игрока: производитель (поставщик), продавец (вы) и покупатель (клиент).

Роль производителя при дропшиппинге чаще всего включает:

  • создание продуктов,
  • проведение инвентаризации,
  • доставку заказов клиентам от имени продавца,
  • замену дефектных товара,
  • пополнение запасов продукции.

Они продают товар розничному продавцу по оптовым ценам, принимая на себя риски, связанные с непроданной продукцией.
Проще говоря, вы продаете продукцию производителя на своем сайте под видом собственного бренда. А значит, именно вы будете нести ответственность за выбор и реализацию этих продуктов. Кроме того, на ваши плечи ляжет ответственность за работу с клиентами, их отзывами, жалобами и т.п.
При прямых поставках клиенты покупают товары непосредственно у вас, продавца. Вполне логично, что если возникают вопросы или проблемы, они связываются с продавцом, у которого приобрели товар.

к оглавлению ↑

Почему дропшиппинг — отличная идея для бизнеса?

Прямые поставки — бизнес-модель с низким уровнем риска.
В частности, это проявляется, когда речь заходит о стоимости продукта: вы платите только за то количество товара, которое продали. Вы не будете обременены затратами на его создание продукта, транспортировку, упаковку и доставку покупателям, а также на заработную плату сотрудников. Это отличный вариант для начала предпринимательской деятельности. Причем продажи можно совмещать с основной работой, в любое свободное время, например, по вечерам и выходным.
В целом, ежедневная занятость потребуется только для обработки заказов. Однако, большинство этапов обработки заказа автоматизированы и требуют нажатия всего пары кнопок. Возможности прямых поставок при этом практически безграничны, вам просто нужно сделать первый шаг. к оглавлению ↑

Сколько можно заработать?

При использовании модели прямых поставок, ваша прибыль зависит от ряда факторов, основополагающим из которых являются усердие и преданность своему делу. Если же переходить к конкретным цифрам, то прибыль напрямую связана с понятием маржи, о которой я уже рассказывал в статье о досках объявлений. Говоря по-простому, маржа — это разница между доходом компании и себестоимостью продукта.

Т.е. маржа, в отличие от прибыли, учитывает только расходы на производство продукции, а не все затраты, которые возникают в процессе ведения бизнеса (логистика, реклама и т.п.).
Как итог, прибыль всегда будет меньше маржи.

Так вот, маржа при дропшиппинге сильно зависит от товара, продажей которого вы занимаетесь. К примеру, в случае с электроникой, маржа составит всего 5-10%. А если речь идет о каких-нибудь аксессуарах, прибыль может составить уже 100 и более процентов.
Кроме того, маржа связана и с тем, как искусно вы представляете свой товар покупателям: чем профессиональнее вы это делаете, тем выше будут ценники в вашем интернет-магазине.

к оглавлению ↑

Преимущества дропшиппинга

Давайте выделим основные преимущества модели прямых поставок:

  1. Менее требователен к бюджету, в отличии от других способов продаж. Нет необходимости тратить сотни тысяч на закупку крупных партий продукции. Вы запрашиваете у производителя товар только по конкретным заказам.
  2. Большой выбор товаров для продажи. Этот пункт вытекает из предыдущего: раз не нужно заранее закупать большие объемы продукта, вы можете предложить больший ассортимент.
  3. Низкие риски. В такой бизнес не нужно вкладывать большие средства, а значит, если с ним что-то пойдет не так, вам не придется распродавать за гроши огромные запасы предварительно закупленной продукции.
  4. «Свобода перемещения»: вы не привязаны к определенной локации. Вам, как продавцу, не нужны ни склады, ни офисы. Следовательно, можете управлять своим бизнесом из любого места, где есть доступ в интернет и компьютер.
  5. Полное отсутствие логистики. Товар отправляет производитель, со своих складов. Он же занимается и доставкой.
  6. Гибкость. Вы не контактируете напрямую с покупателями и не обрабатываете вручную их заказы. Поэтому без проблем можете расширять свой бизнес.

Это основное, что я выделил. Вроде все хорошо, плюсы, как говорится, на лицо. Но все ли так радужно на самом деле?

к оглавлению ↑

Недостатки модели прямых поставок

У любого бизнеса каким бы хорошим он ни был, наряду с положительными моментами, есть ряд, пусть и не всегда очевидных, минусов. Дропшиппинг не является исключением.
Итак, что можно отнести к недостаткам прямых поставок:

  1. «Ноумеймовая» продукция, часто ограниченного количества. Нередко поставщиками товаров выступают не сами производители, а перекупы, которые «затариваются», к примеру, у китайских производителей, и потом реализуют эту продукцию по модели прямых поставок. Соответственно, количество и ассортимент товара у таких поставщиков весьма ограничен.
  2. Именно Вам, как продавцу, придется отвечать за все «косяки» поставщика. Вы можете ни разу не видеть «живьем» то, что продаете и не знать, как он вообще работает. К тому же товар может быть не просто низкого качества, нередко попадаются целые партии откровенно бракованных вещей. Да и доставкой занимаетесь не вы, следовательно, и контролировать ее не сможете. А отвечать за несвоевременную доставку или доставку вообще не того, что заказывали, будете вы. При выявлении таких (и многих других) «недоработок», все камни «довольных» клиентов полетят именно в вашу сторону: придется разбираться с возвратом и обменом товара, а также отвечать на жалобы покупателей.
  3. Частые отказы от заказов. Вообще, невыкупы характерны для любых интернет-магазинов, но именно в случае с прямыми поставками их процент порой просто огромный.
  4. Цены на продукцию не всегда позволяют на равных конкурировать с другими магазинами. Часто в оптовую цену, по которой Вы закупаете продукцию, поставщики включают процент за доставку. Плюс Ваш собственная комиссия, как посредника. В итоге, «набегает» нормальная такая сумма. А вот у конкурентов, самостоятельно доставляющих все заказы, цены закономерно будут ниже.
  5. Общая клиентская база: вам придется делиться, наработанной с большим трудом, базой покупателей со своими поставщиками. Это часть схемы дропшиппинга и никуда от нее не деться. Всю информацию о клиенте вам необходимо передавать производителю, ведь именно он занимается доставкой.
  6. Все условия диктует поставщик. А вы берете на себя обязанности посредника, который занимается рекламой продукции, оформлением заказов и формированием клиентской базы. Вы целиком и полностью зависите от поставщиков. К примеру, если они повысят цену на товар, вам придется смириться.
к оглавлению ↑

Дропшиппинг: с чего начать? (краткий бизнес-план)

Шаг 1: Выбор бизнес-идеи

дропшиппинг dropshipping е-доход

То, что Вы продаете имеет огромное значение. Можно потратить довольно много времени на поиски лучших бизнес-идей. Большинство авторов советует выбирать нишу, в которой разбираетесь, близкую к вашим увлечениям и хобби. Но это лишь половина правды. Реальность такова, что лучшие бизнес-идеи для прямых поставок, как правило, прибыльные и вы практически всегда будете в плюсе. Поэтому нужно выбирать нишу, которая вам нравится. Ведь заниматься любимым делом намного приятнее, когда не нужно постоянно думать о том, как «не уйти в минус».

Несколько рекомендаций, о которых следует помнить при выборе идеи для своего бизнеса:

1. Google Тренды отлично подходит для определения того, интересна выбранная ниша пользователям или нет. При помощи этого простого и удобного сервиса вы можете:

  • определить, насколько популярна выбранная тематика на данный момент или в течение определенного промежутка времени,
  • сравнить несколько ниш по популярности,
  • проанализировать свой рынок на предмет сезонных колебаний,
  • оценить влияние географического положения на определенных популярность поисковых запросов.

Однако, даже этого может быть недостаточно для определения целевой ниши. К примеру, некоторые из них будут иметь тенденцию к росту (восходящий тренд), а количества поисковых запросов может быть недостаточно, чтобы гарантировать популярность ниши у аудитории

2. Используйте Яндекс.Вордстат (Подбор слов) или Google Keyword Planner. Подбор слов от Яндекс — это бесплатный сервис, позволяющий оценить интерес пользователей к различным тематикам и подобрать ключевые слова для СЕО-оптимизации и продвижения. Использование подобных ресурсов поможет вам определить потенциал ваших бизнес-идей.

3. Исследования в социальных сетях. Один из самых эффективных способов поиска бизнес-идеи — анализ конкурентов. Как вариант, можно просматривать рекламу на страницах в социальных сетях ведущих брендов. Сколько у них подписчиков? Как они продают свой бренд? Какова вовлеченность аудитории? Что я могу изменить в своей бизнес-стратегии, чтобы успешно конкурировать с ними? Что я могу почерпнуть из их опыта?

4. Просматривайте популярные сайты из своей ниши. Например, зайдя на сайт какого-нибудь модного ритейлера, вы заметите, что они распределяют свой товар по самым трендовым категориям. Так вы определите, какие популярные тенденции можно добавить в свой магазин. Дополнительно можно просмотреть их самые продаваемые товары, чтобы найти лучшие варианты для продажи у себя.

5. По возможности проанализируйте объемы заказов продуктов. Все просто: чем выше объемы заказов определенных продуктов, тем они популярнее. Правда, не каждый сервис, работающий по схеме прямых поставок, предоставляет данную информацию своим пользователям.

6. Самые прибыльные бизнес-идеи для прямых поставок — это не тренды, относящиеся к нише в целом, а тенденции, находящиеся как бы внутри нее. Например, джинсовая одежда — это тренд в модной нише. Искусственные ресницы — в нише красоты. Мраморные чехлы для телефонов — в нише чехлов для телефонов. И т.д., и т.п. Если хотите построить долгосрочный бизнес, правильней будет иметь трендовые продукты, но никак не весь магазин. Так что имейте это в виду, когда будете разрабатывать бизнес-план для дропшиппинга.

к оглавлению ↑

Шаг 2: Создание интернет-магазина

дропшиппинг dropshipping е-доходЕсть несколько компонентов правильного построения сайта для осуществления электронной коммерции. Вот некоторые из них:

Доменное имя — выбор доменного имени имеет важное значение, особенно если вы создаете крупный бренд. Для упрощения процесса, можно использовать бесплатные генераторы названий для бизнеса. Если хотите, чтобы ваша ниша использовалась в качестве ключевого слова в домене, убедитесь, что она имеет достаточно широкий охват (например, красота, драгоценности, мода). У вас будет больше пространства для «маневра», если что-то пойдет не так: не придется менять доменное имя.

Не стоит использовать свое имя в качестве домена для онлайн-магазина.
В случае чего, такой бизнес будет значительно сложнее продать.

Что касается разработки интернет-магазина, вы можете доверить это дело профессионалам или попробовать самому создать сайт с соответствующим функционалом, благо сегодня существует огромное количество ресурсов, позволяющих сделать это даже с минимальными знаниями в вебмастеринге.

Самостоятельное создание онлайн-магазина – вполне посильная задача, способная помочь сэкономить как деньги, так и время. Естественно, речь не идет о написании кода с нуля, а об использовании готовых решений. К счастью, их сейчас существует масса. В большинстве случаев, самостоятельное создание интернет-магазина сводится к выбору CMS и установке на хостинг, настройке дизайна сайта и обеспечению его нужным функционалом. После чего можно приступить непосредственно к наполнению сайта товарами, его раскрутке и продвижению.
Еще один популярный вариант — аренда готового магазина. Он позволяет в кратчайшие сроки запустить бизнес в сети, но требует определенных вложений и обладает малой адаптивностью в плане функционала. Если не хотите заморачиваться с собственным веб-ресурсом (особенно на первых порах), советую обратить свой взор на доски объявлений: там можно как арендовать что-то готовой торговой площадки, так и просто продавать свой товар по-старинке, через стандартные объявления. В общем, выбор за Вами.

к оглавлению ↑

Шаг 3: Поиск подходящих поставщиков

дропшиппинг dropshipping е-доходМожно выделить два основных направления для поиска поставщиков для дропшиппинга — в России либо за границей.

  1. Конечно, поиск в своем регионе — один из самых простых вариантов. Но это только на первый взгляд: найти таких производителей не так просто, еще сложнее заключить с ними договор, который будет устраивать обе стороны, особенно, если Вы только начали свой бизнес.
  2. Следующий способ, каким бы банальным он не казался, — «погуглить». На просторах Интернета можно найти огромное количество онлайн-каталогов с компаниями, работающими по схеме прямых поставок.
  3. Еще один вариант — разместить объявление о поиске поставщика в Интернете. В этом случае, заинтересованные производители сами свяжутся с вами.
  4. Ну и метод, который работает практически во всех видах бизнеса — «подсмотреть» у конкурентов. Нужно узнать с какими поставщиками работают наиболее успешные компании из вашей ниши и предложить им свои услуги.

Что касается работы с зарубежными производителями, здесь с большим отрывом лидируют китайские компании. Основным преимуществом такого сотрудничества является низкая цена. Сейчас очень много поставщиков с Алиэкспресс работают по модели дропшиппинга. Также можно поискать партнеров на eBay или Amazon.

к оглавлению ↑

Шаг 4: Продвижение своего дропшиппинг-бизнеса

дропшиппинг dropshipping е-доходИтак, вы нашли продукт и создали торговую площадку, теперь пришло время для продвижения вашего бизнеса любыми доступными средствами. Это чуть ли не самый важный шаг в вашем бизнес-плане, результатом которого станет ваша первая продажа.

У начинающих бизнесменов обычно весьма ограниченный бюджет, которого зачастую не хватает на эффективную раскрутку. Вот несколько вариантов продвижения при наличии весьма скромного бюджета:

  • Реклама в Facebook, ВК и других соцсетях. Конечно, очень заманчиво сходу «влить» 15-20 тыс.рублей в рекламную кампанию. Но в этом случае, очень велика вероятность того, что вы потеряете все вложенные деньги практически без конверсии. Гораздо разумнее на начальных этапах вкладывать небольшие суммы, сконцентрировавшись на тонкой настройке объявлений. Экспериментируйте! На старте Вы даже не знаете, какой из реализуемых товаров будет продаваться лучше других. Поэтому создавайте сразу несколько объявлений с разными продуктами.
  • Ретаргетинг — еще один неплохой вариант продвижения, если вы ограничены в средствах. Основной его плюс — это сравнительно низкая цена при высоком уровне конверсии.
    Но есть одно немаловажное условие — этот способ прекрасно работает, только если через ваш интернет-магазин проходят тонны трафика. 
    Получать посетителей вы можете, к примеру, из социальных сетей или собственного блога. С помощью ретаргетинга вы получаете возможность конвертировать этот бесплатный трафик в «платных» клиентов.
  • Маркетинг лидеров мнений. Весьма эффективный метод, требующий немного больших затрат на старте, чем предыдущие. При этом он обеспечивает больший приток клиентов при разумно подходе. Суть заключается в следующем: в каждой нише есть определенные авторитеты, к которым прислушиваются при выборе и покупке продукта, именуемые также лидерами мнений. Ваша цель — сотрудничество с ними, так как это отличный способ привлечения покупателей и продвижения бизнеса в целом. Естественно, это все не бесплатно.
    Но есть одна маленькая хитрость: вместо фиксированной, единоразовой платы, Вы можете предложить лидерам мнений партнерскую комиссию за каждую покупку, совершенную по их реферальной ссылке.
    В итоге, в плюсе все: «авторитет» получает стабильный пассивный доход, а Вы — стабильный поток заказов с минимальным процентом отказов.
  • Получите бесплатное освещение в СМИ. Вы скажете: как такое возможно? На самом деле сделать это довольно просто: в сети существуют специализированные веб-ресурсы, которые являются посредниками между журналистами и экспертами из разных областей. Как это работает? Схема, в большинстве случаев, следующая:
  1. Представители СМИ на сервисе оставляют запросы о поиске идей, героев для статей, продуктов для обзора и т.п.
  2. Эксперты отвечают на эти запросы, а журналисты отбирают из них подходящие для публикации.

Также существуют варианты, когда экспертам нужно подписываться на email-рассылки с запросами журналистов. В любом случае, способ является полностью бесплатным и крайне эффективным.

к оглавлению ↑

Заключение

Подведем итоги. Прямые поставки – превосходный способ начать бизнес даже с небольшим бюджетом. Но это лишь отправная точка для чего-то более масштабного и хороший способ накопить стартовый капитал. Как и у любого другого бизнеса, дропшиппинг не лишен недостатков, но и преимуществ у него немало. Поэтому первым делом необходимо взвесить все «за» и «против», определиться с бюджетом и подобрать свою нишу, в которой вы сможете конкурировать с другими компаниями.
На этом я завершаю свою статью, а вам предлагаю ознакомиться с другими способами заработка денег в Интернете без вложений.
Спасибо за внимание!

1 оценка, среднее: 5,00 из 51 оценка, среднее: 5,00 из 51 оценка, среднее: 5,00 из 51 оценка, среднее: 5,00 из 51 оценка, среднее: 5,00 из 5 (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Для того чтобы оценить запись, вы должны быть зарегистрированным пользователем сайта.
Загрузка...