Дропшиппинг, как я уже писал в этой статье, крайне популярен в наши дни. Благодаря многочисленным преимуществам он является самым простым способом запуска собственного интернет-магазина. Однако, одним из ключевых элементов успешной работы по схеме прямых поставок, к выбору которого нужно подходить со всей ответственностью, являются именно поставщики (дропшипперы). Частенько в роли поставщиков выступают сами производители, использующие дропшиппинг как один из путей реализации своей продукции.

Плохой поставщик может в одночасье лишить вас доверия и отличной репутации среди покупателей, заработанных тяжелым трудом, в то время как хороший будет приумножать ценность вашего магазина.

Однако поиск надежных поставщиков для дропшиппинга — задача не из простых. А порой и вовсе что-то из области фантастики.

Но не волнуйтесь, в этом посте я расскажу то, что нужно знать, чтобы найти идеального поставщика.

Ну что, пошли искать?)

к оглавлению ↑

Когда искать поставщика?

Возможны две ситуации:

  • Вы ищете как продукт, так и поставщика.
  • Вы уже определились с продуктом, и просто ищете поставщика.

Давайте проанализируем обе.

1. В поисках утраченной идеи

Может случиться так, что вы уже знаете людей, которые владеют этим видом электронной коммерции, или уже прочитали мою статью о том, что такое дропшиппинг, и вам тоже захотелось испытать себя в этой стезе.

В этой ситуации вам нужно выбрать и товар, и поставщика. Я предлагаю делать это одновременно.

Чуть позже я расскажу вам о нескольких веб-сайтах, представляющих собой каталоги поставщиков. Ну а пока попробуем поискать поставщиков самостоятельно.

Дропшиппинг поставщики

Во время прогулки по городу или по пути на работу обратите внимание на оффлайн-бизнес, который еще не перешел в «онлайн-мир». Подумайте над тем, будут люди покупать их товар онлайн или нет. На основе своих размышлений создайте небольшой список идей, которые подойдут для дропшиппинг-бизнеса.

Создали? Сейчас объясню зачем он нужен. Проанализируйте свой список и найдите, лучшую по вашему мнению идею для бизнеса. Нашли? Отлично. Теперь постарайтесь связаться с владельцами (или сотрудниками) этого бизнеса и спросите о возможности продажи их продуктов через Интернет за определенную комиссию.

дропшиппинг поставщикиЕсли это бизнес без присутствия в Интернете (вы не поверите, но такой еще существует), термин «дропшиппинг» для них, скорее всего, будет в новинку. Представьте им идею прямых поставок, объяснив ее так, как если бы вы разговаривали с ребенком. То есть предельно просто, что называется «на пальцах», подчеркнув все преимущества модели для поставщиков.

Дополнительно вы можете показать им пример какого-нибудь сайта (при этом вам совсем не обязательно его создавать), продающего товар по схеме дропшиппинга и спокойно выслушать их мнение по этому поводу.

Конечно, это не всегда возможно, но крайне желательно, чтобы ваш дропшиппер находился не слишком далеко от вас. В конце концов, это ключевой партнер в вашем бизнесе, и лучше знать его лично, не так ли? Вопрос, честно говоря, спорный: найти таких поставщиков тяжело, да и цены у них могут оказаться не особо выгодными. Другое дело — иностранные дропшипперы (в частности, китайские): цены у них значительно ниже, вот только находятся они уж очень далеко. Так что, вам решать, какой вариант выбрать. При выборе следуйте схеме с 4 или 5 идеями, которые вы отобрали ранее.

к оглавлению ↑

2. Поиск поставщика для конкретного продукта

дропшиппинг поставщикиМожет случиться и так, что у вас уже есть стоящая идея — продукт с растущим спросом, небольшим количеством конкурентов и хорошей прибылью. Нужно только найти поставщиков/производителей.

Создание продукта с нуля — это длительный, дорогой и рискованный процесс (особенно если вы не проверили свою бизнес-идею). Поэтому этот вариант, в большинстве случаев, отсеивается сразу.

Тем не менее, дропшиппинг является хорошим выбором, поскольку позволяет проверять свои идеи с минимальным риском. В этом заключается и одно из главных преимуществ прямых продаж.

Поэтому теперь остаётся только найти компании, производящие продукт, который вы хотите продавать. Вы должны найти их, составить список, проанализировать все плюсы и минусы, прежде чем выбрать одну.

Давайте посмотрим, как это можно сделать.

к оглавлению ↑

Что делает дропшиппера хорошим или плохим?

Существуют тысячи факторов, которые могут поставить под угрозу репутацию и имидж вашего бренда.

Если вы работаете со своим собственным продуктом, почти все зависит от вас. Однако, в любом случае останутся задачи, которые зависят от третьих лиц, к примеру, доставка. Но почти все остальное будет под вашей ответственностью и, что немаловажно, контролем.

Дропшиппинг не такой.

Вот почему вы должны быть особенно осторожны, если выбрали этот путь:

Ваша репутация зависит от поставщика, который хранит и отправляет продукт, который вы продаете.

Давайте посмотрим, какие положительные и отрицательные стороны нужно учитывать при выборе поставщика:

Профессионализм: довольно широкое понятие, чаще всего обозначающее высокий уровень мастерства в каком-либо виде деятельности. Дропшиппинг, как один из видов предпринимательской деятельности, подразумевает профессиональные отношения, в которых необходимо соблюдать ряд договоренностей. Поэтому не стоит доверять репутацию своего бизнеса первому же поставщику, предложившему сотрудничество.

Пунктуальность: по сути, одно из составных качеств профессионализма, но заслуживающее отдельного упоминания в случае прямых поставок. Время доставки заказа должно быть установлено и, что гораздо важнее, соблюдено.

Удаленность: не обязательно, но крайне желательно. Вот почему, говоря о поиске идей, я отметил, что в первую очередь нужно искать бизнес поблизости. Очень хорошо, если вы будете знать своего поставщика лично. А если поставщик находится далеко от вас, но при этом бизнес работает хорошо, подумайте о том, чтобы отправиться в путешествие с целью узнать, где, в каких условиях производятся продукты, продаваемые вами.

Конкуренты: Если поставщик работает еще с 14-15 компаниями из вашей ниши, будет крайне сложно выделиться среди них и позиционировать свой бизнес.

Договор и требования: прозрачные условия и строгая отчётность помогут укрепить деловые отношения с поставщиком. Хороший дропшиппер попросит договор и оговорит в нем все условия, которые должны быть выполнены. Вы со своей стороны должны сделать то же самое.

На первый взгляд найти поставщиков, отвечающих всем этим требованиям, очень сложно, но, поверьте мне, они существуют — и их много. Просто большинство из них не работают в качестве поставщиков, так что вам надо пойти и найти их!

к оглавлению ↑

Как договориться с поставщиком?

Представляю вашему вниманию 7 лучших практик, которые сделают процесс переговоров с дропшиппером более простым.

1. «Кто ты?»

Тут мы снова сталкиваемся с двумя возможными ситуациями:

  • У вас уже есть магазин.
  • Вы начинаете с нуля.

Давайте рассмотрим каждый случай.

А. Переговоры с позиции силы

Это ситуация, при которой процесс заключения выгодных соглашений значительно облегчается и ускоряется. Ведь речь идёт не о каком-то «зеленом» стартапе, созданном буквально вчера, а о проекте, уже доказавшем свою состоятельность, со своей аудиторией и потенциальными покупателями.

Объясню на примере. Допустим, у вас есть сайт, на котором вы публикуете обзоры каких-нибудь товаров, к примеру, рыболовных снастей. Как только сайт начинает привлекать посетителей (около 100 в день), начинаете менять свою бизнес-модель на аффилированный маркетинг.

дропшиппинг поставщикиПартнерский (аффилированный) маркетинг — модель, о которой я рассказывал в этой статье. Он тоже является одним из достаточно простых способов открыть свой интернет-магазин. У партнерок есть свои недостатки, но они идеально подходят для проверки бизнес-идей.

Вместо продажи продуктов напрямую, ваш интернет-магазин перенаправляет трафик на другой сайт, занимающийся электронной коммерцией (например, Ozon, Amazon и др.) за небольшую комиссию.

В результате упорной работы в направлении SEO-оптимизации, подбора релевантных ключевых слов и т.п., магазин попадает в ТОП поисковиков и, как следствие, количество посетителей начинает расти.

Через некоторое время вы, как владелец уже успешного онлайн-магазина, подходите к моменту, когда нужно заняться поисками поставщика, чтобы сменить бизнес-модель с аффилированного маркетинга на дропшиппинг. Вот, собственно, и весь путь, по которому следуют многие популярные интернет-магазины.

Вести переговоры гораздо легче, когда в рукаве имеется «козырь» в виде аналитики вашего сайта, уже индексирующегося по продаваемым товарам.
Вы сможете на конкретных цифрах показать эффективность своего веб-ресурса и добиться лучших условий для сотрудничества.

Такое соглашение пойдет на пользу обеим сторонам: продавец увеличит свои комиссионные, а дропшиппер получит доступ к клиентам, которые ранее были недоступны.

к оглавлению ↑

Б. Начиная с нуля, без сайта или позиций в ТОПе

Противоположная ситуация — когда нужно договариваться, а показывать нечего. Вы можете обещать много продаж, большую прибыль, но вам нечем это подкрепить, в отличие от предыдущей ситуации.

Поставщику приходится верить вам на слово. В сценарии онлайн-продаж невозможно обеспечить будущие продажи, если они фактически ничем не подкреплены.

Очень распространенной среди новичков ошибкой является попытка договориться о высоких комиссионных, не имея при этом достаточного трафика на свой сайт. Поэтому разумнее сначала «прокачать» сайт, а потом уже ставить условия.

Не буду врать: начать любую электронную коммерцию сложно, это требует много времени и усилий.
Дропшиппинг — не исключение, но если все делать правильно, вы увидите результаты еще до того, как узнаете об этом.

к оглавлению ↑

2. Узаконьте свой бизнес

Поставщикам будет сложно продавать вам свою продукцию, если ваш бизнес так или иначе не зарегистрирован.

Если ваш интернет-магазин не зарегистрирован официально, а вы действуете практически как фрилансер, поиски хорошего поставщика могут оказаться довольно сложной задачей.

Что примерно должен включать договор, который вы с поставщиком должны подписать?

Вот основные аспекты, которые необходимо включить в договор:

Коммуникация: Как вы собираетесь информировать поставщиков о заказах? Сколько времени им нужно, чтобы подтвердить получение заказа?

Комиссия: самый важный вопрос. Какой процент вы собираетесь получать с каждой продажи? Имейте в виду, что партнерский маркетинг платит до 10%, при этом он не занимается обслуживанием клиентов. В случае с дропшиппингом, не рекомендуют соглашаться на комиссию ниже 15%, однако это будет зависеть от цены товара. К примеру, для продуктов с низкими ценами, просите не менее 25-30% комиссионных. Вы должны защищать и ценить свой труд в качестве продавца.

Оплата: необходимо установить способы и сроки оплаты. Обычно поставщикам выставляют счет со скидкой, соответствующей размеру комиссии. Кроме того, помните о сроках возврата товара — не рискуйте и не платите поставщику, если клиент еще может вернуть продукт. Если работаете с иностранными поставщиками, не забывайте учитывать скачки курсов валют.

Режим ответственности: включает возвраты и гарантии. В договоре должно быть указано, что происходит, когда клиенты возвращают товар, кто берет на себя расходы и занимается повторной доставкой, когда это необходимо. Не забывайте и о гарантии от производителя. В этом случае, вы оба несете ответственность, и это необходимо четко указывать в договоре.

Доставка: при продаже вы обещаете покупателям отправить товар в течение определенного периода времени и в определенном состоянии. Поставщики должны соблюдать эти сроки и отправлять продукты в согласованном состоянии.

Компенсации: если установленные пункты не соблюдаются, должны быть установлены возможные последствия для сторон.

Подписание соглашения (договора) необходимо. Оно в общих чертах обрисует правила, регулирующие ваши профессиональные отношения, и поспособствует развитию позитивных связей.

к оглавлению ↑

3. Остерегайтесь того, с кем говорите

дропшиппинг поставщикиТот факт, что онлайн-поставщик хочет работать с вами, еще не значит, что дело в шляпе. Есть много розничных продавцов, агентов и оптовиков, которые попытаются обмануть вас, чтобы получить незаконную комиссию.

Обычно таких легко распознать: если с вас просят постоянную комиссию (или ежемесячную плату) за поставки, держитесь подальше от таких субъектов.

к оглавлению ↑

4. Используйте каталоги поставщиков

дропшиппинг поставщикиСуществует множество каталогов, в которые входят различные компании со всего мира, работающие по схеме прямых поставок. Не имеет значения, в какой стране вы пытаетесь открыть свой магазин, будь то в Испании, США, России или где-то еще.

Обычно каталоги взимают небольшую комиссию за доступ к хранящимся у них сведениям. Однако, воспринимайте эту плату как инвестиции, а не расходы, потому что использование сайтов-каталогов сэкономит вам уйму времени.

А вот и несколько наиболее известных русскоязычных онлайн-каталогов:

Прежде чем связываться с каким-либо поставщиком узнайте о его компании, почитайте отзывы, посетите веб-сайт и вообще подумайте, насколько сложным будет выход на рынок при сотрудничестве с ним.
к оглавлению ↑

5. «Погуглите»

дропшиппинг поставщикиКаталоги, конечно, штука хорошая. Но есть много поставщиков, которые попростуне включены в них. А это работенка для старого, доброго Google (ну или Яндекс — кому-как нравится), не так ли? Определитесь с типом продукта, который хотите продавать, и проанализируйте несколько магазинов, уже реализующих его.

Вам придется довольно долго клацать по страницам поисковой выдачи: на первых позициях, перед поставщиками-дропшипперами появятся розничные продавцы. Большинство оптовиков не заботятся об электронном маркетинге или рекламе, равно как и о SEO-оптимизации своих веб-ресурсов.

Вот почему ваш идеальный поставщик вполне может появиться только на 5-й или 15-й странице.

Не заостряйте внимание на дизайне веб-страниц поставщиков: они не всегда уделяют много внимания деталям, поэтому их сайты, на первый взгляд, могут показаться несколько устаревшими. В общем, вы должны выполнить поиск, а затем отфильтровать полученные результаты. Это будет нелегко, но, в конечном итоге, вы найдете своего поставщика.

к оглавлению ↑

6. Проведите проверку

Допустим, вы хотите открыть магазин футболок и не можете найти хорошего поставщика. Тем не менее, вы слышали о магазине с массой положительных отзывов, работающем по модели прямых поставок.

По идее вам просто нужно выяснить, кто является поставщиком. Но на деле это не так-то и просто.

Однако, есть маленькая хитрость, которая может помочь вам «подобраться» к чужому поставщику.

Закажите что-нибудь в этом магазине, а как только получите заказ скажите, что хотите вернуть его.

Раз магазин работает по схеме дропшиппинга, товар должен быть отправлен обратно поставщику, который обязан предоставить вам свое имя, адрес и другие данные. Вот и всё.

к оглавлению ↑

7. Не бойтесь сменить поставщика

Если вы работаете с поставщиком и дела идут плохо, просто смените его на другого.

При продаже товаров по дропшиппингу вы не можете позволить себе иметь проблемы с доставкой, складом или любыми другими сопутствующими услугами.

Помните, что все товары должны быть отправлены в тот же день, когда был размещен заказ. Проанализируйте все продукты, предлагаемые поставщиками, сравните их с тем, что продают ваши конкуренты,  и никогда не прекращайте поиски новых партнеров.

Ошибки, вроде отсутствия новых продуктов или слишком долгое время доставки, могут испортить ваш интернет-магазин. Хуже того, это все ошибки вашего поставщика и вы ни коим образом сможете на них повлиять.

к оглавлению ↑

Итог: основные шаги поиска поставщика

Итак, есть много факторов, которые необходимо учитывать, при поиске и выборе поставщиков, работающих по схеме дропшиппинга.

дропшиппинг поставщикиВозможно, вы уже определились с продуктами, которые хотите продавать и у вас есть большой потенциал для развития своего бизнеса, но все равно нужно убедиться в надежности этих поставщиков.

Поставщики прямых поставок не особо заморачиваются с поисковой оптимизацией и продвижением своих веб-ресурсов, поэтому чаще всего их бывает довольно сложно найти. Имейте в виду, этот процесс может занять несколько часов, прежде чем начнёт приносить свои плоды, так что наберитесь терпения. Еще одна вещь, о которой нужно помнить всегда: большинство поставщиков прямых поставок базируются в Китае, Индии и других не русскоязычных странах, поэтому придется привыкать к языковому барьеру (онлайн-переводчики вам в помощь).

Вот несколько шагов для поиска подходящего поставщика:

к оглавлению ↑

1. Проведите исследование

После того, как определились с продуктами для продажи, выявите поставщиков, занимающихся их реализацией, и выберите тех, которые лучше всего соответствуют вашим потребностям. В зависимости от количества поставщиков в выбранной нише, вы можете оказаться перед не простым выбором: с местными дропшипперами вы будете работать или предпочтете зарубежных, что в свою очередь, потребует дополнительных исследований в области поиска товара, определения сроков поставки и целесообразности, в целом.

к оглавлению ↑

2. Свяжитесь с поставщиками

Пообщайтесь с поставщиком, задайте интересующие вас вопросы по схеме его работы (сроки доставки, наличие складов поблизости, гарантия, условия возврата товара и т.д.). Крупные поставщики могут даже предоставить контактную информацию (сайт, адрес электронной почты, странички в соцсетях) своих постоянных клиентов, чтобы вы могли узнать об опыте работы с компанией-дропшиппером, что называется «из первых уст». Доверительное общение между продавцом и поставщиками — залог успешного развития практически любого вида электронной (и не только) коммерции.

к оглавлению ↑

3. Закажите у поставщика образцы продукции

После того как выбрали двух-трех поставщиков для своего бизнеса, закажите образцы продукции, которую они производят. Проверьте качество обслуживания, сроки доставки, упаковку и т.п., чтобы полностью быть уверенным в правильности своего выбора. Сделав заказ у поставщика-дропшиппера, вы примерите на себя роль покупателя и выявите все проблемы, с которыми могут столкнуться ваши клиенты.

Заказанный товар не обязательно оставлять у себя.
Вы можете отправить его обратно, заодно протестировав процедуру возврата.

к оглавлению ↑

4. Анализ конкурентов

Если у вас и одного из ваших конкурентов общий поставщик, вы можете узнать, как он упаковывает свою продукцию и предлагает ли дополнительные услуги, например, индивидуальную маркировку. Если конкурент использует других поставщиков, также можно сделать у них заказ. Так вы получите представление об уровне обслуживания, который вам нужно предоставлять своим клиентам, чтобы успешно конкурировать в выбранной нише.

к оглавлению ↑

5. Найдите подходящего поставщика

Некоторые поставщики, на первый взгляд, могут показаться чуть ли не идеальными, если посмотрите их обзоры и выгодные предложения. Однако как только вы начнёте общий бизнес, они могут попросту не подойти вашей аудитории. Это может быть связано с сырьем, которое они используют или с тем, как они ведут бизнес и распоряжаются доходами. Поэтому обязательно свяжитесь с поставщиками и узнайте все особенности их работы. Конечно вы всегда можете отказаться от услуг поставщика, но даже короткое сотрудничество, если оно оказалось неудачным, может успеть нанести непоправимый ущерб вашему бренду.

к оглавлению ↑

6. Поставщики, которых следует избегать

Выбрать подходящего поставщика нелегко, но еще труднее распознать тех из них, которых следует избегать любой ценой. Существует несколько признаков, способные помощь вам в этом. Помимо отрицательных отзывов и подозрительно дешевых продуктов, есть и другие факторы, которые могут выдать плохого дропшиппера.

Если дропшиппинг-поставщик настаивает на ежемесячной или постоянной оплате, это плохой признак. Постоянные сборы могут означать, что поставщик является частью каталога, а не обособленной компанией.

Обычно стоимость предварительного заказа немного увеличивается в зависимости от его размера и сложности или уменьшается при массовых закупках. Необходимо выявить поставщиков, которые за предварительные заказы берут больше, чем обычно.

Минимальный объем заказа — еще один фактор, который нужно учитывать при выборе дропшиппера. В большинстве случаев поставщик будет взимать минимальную плату за заказ и обрабатывать их по мере поступления. Это значит, что если минимальный размер заказа у поставщика составляет 200 штук, вы должны заранее оплатить 200 единиц, но дропшиппер будет отправлять заказы, поступающие из вашего интернет-магазина в течение определенного времени, а не сразу всю партию. Следует избегать поставщиков, которые отказываются это делать.

к оглавлению ↑

7. Определите, как вы собираетесь позиционировать себя на рынке

где найти поставщиков для дропшиппинга

Наличие хорошего дропшиппера еще не гарантирует успех. Необходимо познакомиться с основами SEO, рекламы в социальных сетях, составления портрета покупателя и других аспектов онлайн-маркетинга.

Определите свою стратегию, составьте план действий и сделайте все возможное, чтобы выполнить его. Если Вас интересуют другие варианты онлайн-заработка рекомендую ознакомиться с этой или этой статьями.

Теперь у вас есть вся информация, необходимая для поиска лучших поставщиков, где бы вы ни находились.

Начните поиски и запустите свой интернет-магазин до того, как ваша ниша полностью иссякнет. Если вы найдете хороших поставщиков, пожалуйста, оставьте комментарий и поделитесь своим опытом с другими!

1 оценка, среднее: 5,00 из 51 оценка, среднее: 5,00 из 51 оценка, среднее: 5,00 из 51 оценка, среднее: 5,00 из 51 оценка, среднее: 5,00 из 5 (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Для того чтобы оценить запись, вы должны быть зарегистрированным пользователем сайта.
Дропшиппинг поставщики для интернет-магазина: как найти и выбрать? Загрузка...
Подпишитесь, чтобы получать новые статьи на почту
Подписаться