Искусству рекламы уже сотни лет, но за последние 50-60 лет оно превратилось в настоящую науку, в которой креативность и методология работают вместе, чтобы сделать продажи более эффективными.

Следующие 13 стратегий, используемых рекламщиками, имели большой успех в продаже продуктов и услуг в течение нескольких поколений и до сих пор не утратили своей актуальности.

Тактика запугивания

черная пятница fomo реклама

Суть методики заключается в следующем: людям внушают, что могут случиться плохие вещи, если они не приобретут определенный продукт или услугу. Чаще всего используется для продажи товаров, связанных с безопасностью, личной гигиеной или здоровьем.

Но страх может проникнуть в рекламу и многих других продуктов/услуг. Например, «синдром упущенной выгоды» (или FоMO) все чаще используется для убеждения потребителей в необходимости покупки. В эпоху, когда информация и развлечения распространены повсеместно, как вы успеете увидеть все, что твориться вокруг? Только при помощи этого смартфона, приложения или пакета ТВ-каналов.

Ярчайший пример — пресловутая «Черная пятница» с ее ограниченными по времени акциями и скидками.

к оглавлению ↑

Обещание счастья

шопинг терапия реклама черная пятница

Обещание счастья никогда не потеряет своей силы. От автомобилей и украшений до служб знакомств и электронных гаджетов — основная идея этой стратегии никогда не изменится: купите этот продукт или услугу, и вас будут переполнять положительные эмоции.

Обещание счастья реальное, но мимолётное явление. Довольно скоро вы начнете искать новую вещь, способную вернуть чувство восторга. Иногда данную стратегию называют шопинг-терапией.

к оглавлению ↑

Состояние тревоги

не отставать от джонсонов черная пятница (1)

Тактика, известная на Западе, как «не отставать от Джонсонов». В английском языке эта идиома обозначает людей, которые пытаются соответствовать образу жизни своих соседей. Вы можете любить свою трехлетнюю Хонду, но первоклассный BMW заставит ваших соседей буквально  позеленеть от зависти.

В последние годы, с распространением новых и улучшенных гаджетов, использование этой стратегии также возросло. Вот почему многие люди, которых вы знаете, обменяли свои весьма неплохие смартфоны на более новые модели, стоящие гораздо дороже.

к оглавлению ↑

Ограничение доступности

Создание искусственного дефицита

Создание искусственного дефицита — отличный способ повысить спрос. Вот почему многие производители выпускают версии своих продуктов ограниченным тиражом.

К примеру, Nike производит лимитированные кроссовки, и люди платят за них огромные суммы даже на вторичном рынке.

к оглавлению ↑

Стать твоим другом

рекламные кампании в соцсетях

Один из способов повысить узнаваемость бренда — сделать так, чтобы продукт получил одобрение вашего круга друзей или, по крайней мере, таких людей, схожих с вашими друзьями.

Кампании в социальных сетях сделали невероятную работу по наполнению этой стратегии забавными видеороликами и постами, мотивирующими вас взаимодействовать с посланием бренда.

Подобные маркетинговые кампании, конечно же, переплетаются с отзывами ваших настоящих друзей. Угадайте, какому бренду вы, скорее всего, отдадите предпочтение при следующем выборе определённого товара или услуги?

к оглавлению ↑

Позитивные ассоциации

позитивные ассоциации в рекламе

Бренды любят ассоциировать себя с положительными качествами, которые воплощают знаменитости. Ведь среди них всегда найдётся крутой парень, модель с великолепными волосами или звезда спорта с самыми быстрыми ногами.

Бренды перенимают эту позитивную ассоциацию и неизменно «цепляют» ее к своим продуктам. Одним из наиболее тонких применений стратегии является вариант, при котором бренд (его продукт) аккуратно, но не слишком ненавязчиво вставляется в фильм, сериал или телешоу.

к оглавлению ↑

Заставить тебя смеяться

смешная реклама

Почему так много современной рекламы нацелены на то, чтобы рассмешить потенциальных покупателей? Почему так много постов в социальных сетях заставляют вас смеяться? Ответ прост. Смех — это позитивная эмоция, и когда происходит ассоциация этих положительных ощущений с каким-либо брендом, вероятность того, что потребители выберут именно его многократно возрастает.

Даже страховые компании и банки всё чаще используют юмор в своих рекламных кампаниях, хотя это не те продукты, которые большинство из хотело бы доверить «юмористам». Но юмор работает. Это, безусловно, более эффективный маркетинговый инструмент, нежели сухое изложение фактов.

к оглавлению ↑

Гуманизация (очеловечивание) предметов и животных

Также известна как антропоморфизм в литературе, религии и психологии. В рекламе это верный способ обратить внимание зрителя. Говорящие животные, вроде геккона Geico, кошки и собаки из рекламы кормов для питомцев, являются яркими примерами. Это неожиданно, чаще всего смешно, и это побуждает нас эмоционально связываться с брендом. Вариации включают предоставление человеческих черт неодушевленным предметам. Обычные предметы становятся милыми и приятными. Конечно, вы захотите купить эту вещь.

к оглавлению ↑

Реверсивная (обратная) психология

реверсивная психология в рекламе

Яркий пример работы этого метода — диалог Гомер Симпсона со своим мозгом в одном из эпизодов популярного мультсериала:
Мозг: Разве ты не понимаешь? Мы должны использовать реверсивную психологию!
Гомер: Это слишком сложно для меня.
Мозг: Ладно, тогда не надо использовать обратную психологию.
Гомер: Хорошо, я буду!

А используется реверсивная психология в рекламе, чтобы дать потребителю ложное чувство контроля и превосходства. По сути, он говорит: «Не говори мне, что делать или думать, я сделаю это сам».

По сути, это проверенная временем стратегия работы с детьми, но она так же хорошо работает и со взрослыми.

к оглавлению ↑

Сексуальная привлекательность

сексуальность в рекламе

Секс продает…это действительно так. Сексуально заряженные образы использовались для продажи пива, автомобилей, телефонов, одежды, еды и даже мебели.

Все мы просто влюбились в это. Что является вполне естественной реакцией, и тот факт, что она обычно не имеет ничего общего с самим продуктом, не имеет практически никакого значения.

к оглавлению ↑

Пустота внутри

до и после реклама

Ни один рекламодатель не скажет вам прямо, что ваша жизнь ужасна, но она станет лучше, если купите этот продукт. Но они могут предложить это, что собственно и делают.

Техника часто использует изображения «до и после», чтобы драматизировать, насколько лучше чувствует себя кто-то вроде вас после покупки нового пальто, часов или автомобиля. Другой распространенный вариант показывает, что вы будете чувствовать себя еще хуже, если сделаете неправильный выбор.

к оглавлению ↑

Рекомендация знаменитости

реклама знаменитости рекомендуют

Это вариант стратегии создания ассоциаций со знаменитостями. Благодаря таким платформам, как Instagram, Twitter и Facebook, одобрение знаменитостей стало еще более масштабным, чем когда-либо.

Бренд косметики, долгое время остававшийся в безвестности, может провести многомиллионную кампанию по продвижению бренда и повышению его узнаваемости. Или заплатить Ким Кардашьян 250 000 долларов, чтобы та порекомендовала его в Instagram.

Огромные деньги, не так ли? Да, но с более чем 100 миллионами подписчиков, Ким может принести бренду прибыль, многократно превышающую затраты.

к оглавлению ↑

Давление окружения

давление окружения реклама

Большинство потребителей не хотят становиться первоиспытателями нового продукта или услуги. Есть ранние последователи — люди, которые используют продукт с самого момента презентации. И есть массы, покупающие объект рекламы только после того, как только он получил признание.

Эта стратегия пытается убедить вас, что вы единственный в своей целевой группе, у которого еще нет «супер-пупер» продукта/услуги. Никто не хочет становиться изгоем.

0 оценок, среднее: 0,00 из 50 оценок, среднее: 0,00 из 50 оценок, среднее: 0,00 из 50 оценок, среднее: 0,00 из 50 оценок, среднее: 0,00 из 5 (0 оценок, среднее: 0,00 из 5)
Для того чтобы оценить запись, вы должны быть зарегистрированным пользователем сайта.
Загрузка...