Искусству рекламы уже сотни лет, но за последние 50-60 лет оно превратилось в настоящую науку, в которой креативность и методология работают вместе, чтобы сделать продажи более эффективными.

Следующие 13 стратегий, используемых рекламщиками, имели большой успех в продаже продуктов и услуг в течение нескольких поколений и до сих пор не утратили своей актуальности.

Тактика запугивания

fomo реклама синдром упущенной выгоды черная пятница маркетинг шопинг терапия

Суть методики заключается в следующем: людям внушают, что могут случиться плохие вещи, если они не приобретут определенный продукт или услугу. Чаще всего используется для продажи товаров, связанных с безопасностью, личной гигиеной или здоровьем.

Но страх может проникнуть в рекламу и многих других продуктов/услуг. Например, «синдром упущенной выгоды» (или FоMO) все чаще используется для убеждения потребителей в необходимости покупки. В эпоху, когда информация и развлечения распространены повсеместно, как вы успеете увидеть все, что твориться вокруг? Только при помощи этого смартфона, приложения или пакета ТВ-каналов.

Ярчайший пример – пресловутая “Черная пятница” с ее ограниченными по времени акциями и скидками.

к оглавлению ↑

Обещание счастья

реклама синдром упущенной выгоды черная пятница маркетинг шопинг терапия

Обещание счастья никогда не потеряет своей силы. От автомобилей и украшений до служб знакомств и электронных гаджетов – основная идея этой стратегии никогда не изменится: купите этот продукт или услугу, и вас будут переполнять положительные эмоции.

Обещание счастья реальное, но мимолётное явление. Довольно скоро вы начнете искать новую вещь, способную вернуть чувство восторга. Иногда данную стратегию называют шопинг-терапией.

к оглавлению ↑

Состояние тревоги

не отставать от джонсонов реклама синдром упущенной выгоды черная пятница маркетинг шопинг терапия

Тактика, известная на Западе, как “не отставать от Джонсонов”. В английском языке эта идиома обозначает людей, которые пытаются соответствовать образу жизни своих соседей. Вы можете любить свою трехлетнюю Хонду, но первоклассный BMW заставит ваших соседей буквально  позеленеть от зависти.

В последние годы, с распространением новых и улучшенных гаджетов, использование этой стратегии также возросло. Вот почему многие люди, которых вы знаете, обменяли свои весьма неплохие смартфоны на более новые модели, стоящие гораздо дороже.

к оглавлению ↑

Ограничение доступности

Создание искусственного дефицита реклама синдром упущенной выгоды черная пятница маркетинг шопинг терапия

Создание искусственного дефицита – отличный способ повысить спрос. Вот почему многие производители выпускают версии своих продуктов ограниченным тиражом.

К примеру, Nike производит лимитированные кроссовки, и люди платят за них огромные суммы даже на вторичном рынке.

к оглавлению ↑

Стать твоим другом

рекламные кампании в соцсетях реклама синдром упущенной выгоды черная пятница маркетинг шопинг терапия

Один из способов повысить узнаваемость бренда – сделать так, чтобы продукт получил одобрение вашего круга друзей или, по крайней мере, таких людей, схожих с вашими друзьями.

Кампании в социальных сетях сделали невероятную работу по наполнению этой стратегии забавными видеороликами и постами, мотивирующими вас взаимодействовать с посланием бренда.

Подобные маркетинговые кампании, конечно же, переплетаются с отзывами ваших настоящих друзей. Угадайте, какому бренду вы, скорее всего, отдадите предпочтение при следующем выборе определённого товара или услуги?

к оглавлению ↑

Позитивные ассоциации

позитивные ассоциации в рекламе реклама синдром упущенной выгоды черная пятница маркетинг шопинг терапия

Бренды любят ассоциировать себя с положительными качествами, которые воплощают знаменитости. Ведь среди них всегда найдётся крутой парень, модель с великолепными волосами или звезда спорта с самыми быстрыми ногами.

Бренды перенимают эту позитивную ассоциацию и неизменно “цепляют” ее к своим продуктам. Одним из наиболее тонких применений стратегии является вариант, при котором бренд (его продукт) аккуратно, но не слишком ненавязчиво вставляется в фильм, сериал или телешоу.

к оглавлению ↑

Заставить тебя смеяться

смешная реклама реклама синдром упущенной выгоды черная пятница маркетинг шопинг терапия

Почему так много современной рекламы нацелены на то, чтобы рассмешить потенциальных покупателей? Почему так много постов в социальных сетях заставляют вас смеяться? Ответ прост. Смех – это позитивная эмоция, и когда происходит ассоциация этих положительных ощущений с каким-либо брендом, вероятность того, что потребители выберут именно его многократно возрастает.

Даже страховые компании и банки всё чаще используют юмор в своих рекламных кампаниях, хотя это не те продукты, которые большинство из хотело бы доверить “юмористам”. Но юмор работает. Это, безусловно, более эффективный маркетинговый инструмент, нежели сухое изложение фактов.

к оглавлению ↑

Гуманизация (очеловечивание) предметов и животных

Также известна как антропоморфизм в литературе, религии и психологии. В рекламе это верный способ обратить внимание зрителя. Говорящие животные, вроде геккона Geico, кошки и собаки из рекламы кормов для питомцев, являются яркими примерами. Это неожиданно, чаще всего смешно, и это побуждает нас эмоционально связываться с брендом. Вариации включают предоставление человеческих черт неодушевленным предметам. Обычные предметы становятся милыми и приятными. Конечно, вы захотите купить эту вещь.

к оглавлению ↑

Реверсивная (обратная) психология

реверсивная психология в рекламе реклама синдром упущенной выгоды черная пятница маркетинг шопинг терапия

Яркий пример работы этого метода – диалог Гомер Симпсона со своим мозгом в одном из эпизодов популярного мультсериала:
Мозг: Разве ты не понимаешь? Мы должны использовать реверсивную психологию!
Гомер: Это слишком сложно для меня.
Мозг: Ладно, тогда не надо использовать обратную психологию.
Гомер: Хорошо, я буду!

А используется реверсивная психология в рекламе, чтобы дать потребителю ложное чувство контроля и превосходства. По сути, он говорит: «Не говори мне, что делать или думать, я сделаю это сам».

По сути, это проверенная временем стратегия работы с детьми, но она так же хорошо работает и со взрослыми.

к оглавлению ↑

Сексуальная привлекательность

сексуальность в рекламе реклама синдром упущенной выгоды черная пятница маркетинг шопинг терапия

Секс продает…это действительно так. Сексуально заряженные образы использовались для продажи пива, автомобилей, телефонов, одежды, еды и даже мебели.

Все мы просто влюбились в это. Что является вполне естественной реакцией, и тот факт, что она обычно не имеет ничего общего с самим продуктом, не имеет практически никакого значения.

к оглавлению ↑

Пустота внутри

до и после реклама реклама синдром упущенной выгоды черная пятница маркетинг шопинг терапия

Ни один рекламодатель не скажет вам прямо, что ваша жизнь ужасна, но она станет лучше, если купите этот продукт. Но они могут предложить это, что собственно и делают.

Техника часто использует изображения «до и после», чтобы драматизировать, насколько лучше чувствует себя кто-то вроде вас после покупки нового пальто, часов или автомобиля. Другой распространенный вариант показывает, что вы будете чувствовать себя еще хуже, если сделаете неправильный выбор.

к оглавлению ↑

Рекомендация знаменитости

реклама знаменитости рекомендуют реклама синдром упущенной выгоды черная пятница маркетинг шопинг терапия

Это вариант стратегии создания ассоциаций со знаменитостями. Благодаря таким платформам, как Instagram, Twitter и Facebook, одобрение знаменитостей стало еще более масштабным, чем когда-либо.

Бренд косметики, долгое время остававшийся в безвестности, может провести многомиллионную кампанию по продвижению бренда и повышению его узнаваемости. Или заплатить Ким Кардашьян 250 000 долларов, чтобы та порекомендовала его в Instagram.

Огромные деньги, не так ли? Да, но с более чем 100 миллионами подписчиков, Ким может принести бренду прибыль, многократно превышающую затраты.

к оглавлению ↑

Давление окружения

давление окружения реклама реклама синдром упущенной выгоды черная пятница маркетинг шопинг терапия

Большинство потребителей не хотят становиться первоиспытателями нового продукта или услуги. Есть ранние последователи – люди, которые используют продукт с самого момента презентации. И есть массы, покупающие объект рекламы только после того, как только он получил признание.

Эта стратегия пытается убедить вас, что вы единственный в своей целевой группе, у которого еще нет “супер-пупер” продукта/услуги. Никто не хочет становиться изгоем.

0 оценок, среднее: 0,00 из 50 оценок, среднее: 0,00 из 50 оценок, среднее: 0,00 из 50 оценок, среднее: 0,00 из 50 оценок, среднее: 0,00 из 5 (0 оценок, среднее: 0,00 из 5)
Для того чтобы оценить запись, вы должны быть зарегистрированным пользователем сайта.
Загрузка...